Distribyutsiya dasturi: Smartup, Sales Doctor, Bito yoki o‘z dasturingiz

Qisqasi. Distribyutsiya dasturi savdo agentlarining buyurtmalarini telefondan qabul qilishi, har bir mijoz uchun qoldiq va narxni bilishi, qarz va limitlarni yuritishi, yetkazib berishni yig‘ishi hamda agentlar va savdo nuqtalari bo‘yicha sotuvni ko‘rsatishi kerak. O‘z dasturingiz bularning barchasini sizning narxlaringiz, aksiyalaringiz va marshrutlaringizga moslab bajaradi, bir marta to‘lanadi (Cloudplus’da - 10 mln so‘mdan) va har bir agent uchun to‘lov olmaydi. O‘zbekistondagi tayyor distribyutsiya servislari - Smartup, Sales Doctor va Bito - obuna asosida ishlaydi. Agentlar qancha ko‘p va qancha uzoq ishlasangiz, farq o‘z dasturingiz foydasiga shuncha katta bo‘ladi.

Distribyutsiya uchun o‘z dasturini tanlashning 7 sababi

1. Bir marta to‘laysiz. Jamoa bilan birga o‘sib boradigan oylik obuna yo‘q.
2. Agentlar uchun to‘lov yo‘q. Yangi savdo agentlari, ekspeditorlar va ofis xodimlarini qo‘shimcha to‘lovsiz qo‘shasiz.
3. Narx va aksiyalaringiz avtomatik hisoblanadi. Shartnoma narxlari, brendlar bo‘yicha to‘lov muddati, assortiment bonuslari - dastur sizning qoidalaringizga moslab yaratiladi.
4. 1C, Didox, Payme va Click bilan bog‘lanish. Buyurtma, jo‘natma va to‘lovlar ikki marta kiritmasdan kerakli joyga tushadi.
5. Barcha yuridik shaxslar, omborlar va yo‘nalishlar uchun bitta hisobot. Distribyutsiya, chakana savdo, ishlab chiqarish va yetkazib berish bitta bazada.
6. Dastlabki kod va ma’lumotlar sizda. Yetkazib beruvchi narxni oshirsa yoki tarifni yopsa ham dastur yo‘qolmaydi.
7. Summa va muddat shartnomada. Cloudplus’da birinchi ishchi versiya 14 kunda, summa ish boshlanishidan oldin qayd etiladi.

Distribyutor uchun dastur nimalarni bilishi kerak

Distribyutsiyada zanjir uzun: agent mijozga tovar va’da qiladi, ombor uni yig‘adi, ekspeditor yetkazadi, buxgalter pulni oladi. Zanjirning bitta bo‘g‘ini Excel yoki messenjerda ishlasa, raqamlar bir-biriga to‘g‘ri kelmay qoladi. Distribyutsiya dasturida quyidagilar bo‘lishi shart:

1. Savdo agenti ilovasi. Telefon yoki planshetdan buyurtma, rasmli katalog, buyurtma paytidagi ombor qoldig‘i.
2. Internetsiz ishlash. Viloyatlarda va yerto‘ladagi do‘konlarda aloqa yo‘qoladi. Buyurtma saqlanib, tarmoq paydo bo‘lganda yuborilishi kerak.
3. Marshrut va tashriflar. Kunlik tashrif rejasi, geolokatsiya bilan tashrifni belgilash, javon rasmi.
4. Mijoz turlari bo‘yicha narxlar. Do‘konlar, ulgurji xaridorlar, HoReCa uchun alohida narx, shartnoma bo‘yicha alohida narx.
5. Chegirma, bonus va aksiyalar. «5+1», hajm uchun chegirma, assortiment uchun bonus - ularni agent emas, dastur hisoblashi kerak.
6. Mijoz qarzi va limitlari. Agent buyurtmadan oldin qarzni ko‘radi, dastur limitdan ortiq yoki muddati o‘tgan qarz bilan jo‘natishga yo‘l qo‘ymaydi.
7. Ombor va yig‘ish. Buyurtma tovarni darhol band qiladi, omborchi ro‘yxat bo‘yicha yig‘adi, qoldiq yangilanadi.
8. Yetkazib berish. Buyurtmalarni mashinalarga taqsimlash, ekspeditor marshrut varag‘i, topshirilgani va to‘langani haqida belgi.
9. Qaytarish va almashtirish. Brak, muddati o‘tgan tovar, mijoz rad etishi - sababi bilan va omborga qaytarib.
10. Pul. Naqd, o‘tkazma, Payme yoki Click orqali to‘lov, ekspeditorlardan inkassatsiya, mijoz bilan solishtirma dalolatnoma.
11. Agentlar rejasi va motivatsiyasi. Summa, brend va faol nuqtalar soni bo‘yicha reja; agent bonusini hisoblash.
12. Hisobotlar. Agentlar, nuqtalar, brendlar va SKU bo‘yicha sotuv, tashriflar samaradorligi, muddati o‘tgan qarzlar.
13. Hujjatlar. Yuk xatlari, Didox orqali hisob-fakturalar, ishonchnomalar.
14. 1C va markirovka bilan bog‘lanish. Buxgalteriya 1C’da bo‘lsa yoki tovar Asl belgisi markirovkasiga tushsa, ma’lumotlar qo‘lda kiritmasdan uzatilishi kerak.

Ro‘yxatdan hozir kerak bo‘lganini va bir yildan keyin kerak bo‘ladiganini belgilab chiqing. Bu ro‘yxat demo uchun ham, o‘z dasturingizga texnik topshiriq uchun ham asos bo‘ladi.

O‘z dasturi, Smartup, Sales Doctor va Bito: taqqoslash

Tayyor tizimlar bo‘yicha faqat ularning rasmiy saytlarida 01.11.2026 holatiga yozilgan ma’lumot. Imkoniyatlar o‘zgarib turadi, shuning uchun har bir funksiyani demoda tekshiring.

Jadvalni qanday o‘qish kerak. Smartup va Sales Doctor distribyutsiya uchun yaratilgan, Bito - do‘kon, filial va ishlab chiqarish uchun umumiy ERP, unda distribyutsiya bo‘limlardan biri. Uchalasi ham obuna asosida va o‘z jarayon shabloni bo‘yicha ishlaydi. O‘z dasturingiz esa sizning jarayoningiz atrofida quriladi va bir marta to‘lanadi. Tayyor tizimda jadvalda funksiya yo‘qligi uning umuman yo‘qligini bildirmaydi: u saytdagi tavsifda yo‘q, xolos.

Tayyor distribyutsiya dasturlarida nima yo‘q

Tayyor dastur bir vaqtning o‘zida ko‘plab kompaniyalarga mos keladigan umumiy shablon asosida yaratilgan. Shablondan tashqariga chiqadigan narsalarni qo‘lda bajarish, yetkazib beruvchi rejalarida kutish yoki alohida modul yoki qo‘shimcha ish sifatida to‘lash kerak bo‘ladi. Ko‘pincha tayyor tizim chegarasiga quyidagi 8 narsa to‘g‘ri keladi, Cloudplus’dagi o‘z dasturingiz esa ularni sizning qoidalaringiz bo‘yicha bajaradi:

1. Chegirma va bonuslar sizning qoidalaringiz bo‘yicha. Har bir mijoz va agent uchun alohida shartlar, assortiment uchun bonus, brend bo‘yicha to‘lov muddati - dastur ularni shablondagi aksiyalar to‘plami bilan cheklanmasdan o‘zi hisoblaydi.
2. Marshrut va tashrif rejasi sizning mantiqingiz bo‘yicha. Nuqta toifasiga qarab tashrif chastotasi, yangi mijozlar va qarzdorlar uchun alohida qoidalar, agent kasal bo‘lganda marshrutni qayta taqsimlash.
3. Agentlar motivatsiyasi va hisobotlar sizning formulangiz bo‘yicha. Brendlar, AKB va muddati o‘tgan qarz bo‘yicha reja, jarima va bonuslar, rahbar va supervayzer hisobotlari - sizda qabul qilingan shaklda, Excel’ga yuklamasdan.
4. Limit va jo‘natishni bloklash sizning qoidalaringiz bo‘yicha. Mijoz, brend yoki agent bo‘yicha limit, qarzdorga jo‘natish faqat rahbar ruxsati bilan.
5. 1C, Didox va hisobingiz bilan qo‘lda ko‘chirmasdan bog‘lanish. Buyurtma, jo‘natma, to‘lov va hisob-fakturalar kerakli joyga sizga kerakli ko‘rinishda tushadi.
6. Agentlarning internetsiz ishlashi sizga kerakli tarzda. Viloyatdagi agent oflaynda nimani ko‘rishini - narx, qoldiq, mijoz qarzi, buyurtmalar tarixi - va qoldiqlar mos kelmasa nima bo‘lishini siz belgilaysiz.
7. Har bir foydalanuvchi uchun to‘lov yo‘q. Yangi agent, ekspeditor va ofis xodimlarini oylik qo‘shimcha to‘lovsiz qo‘shasiz.
8. Dastur sizniki va sizga moslab o‘zgaradi. Dastlabki kod va ma’lumotlar sizga tegishli, yangi funksiya esa yetkazib beruvchi uni rejasiga kiritganda emas, biznesingizga kerak bo‘lganda paydo bo‘ladi.

Distribyutsiya dasturi narxi: obuna 3 yilda qanchaga tushadi

Tayyor tizim narxiga oylik qarab baho beriladi, lekin pul yillar davomida to‘lanadi. Shunday hisoblang:

Obunaning 3 yillik narxi = (tarif + limitdan ortiq foydalanuvchilar uchun to‘lov + filiallar uchun to‘lov) x 36 oy + joriy qilish va o‘qitish.

Kim foydalanuvchi hisoblanishini yetkazib beruvchidan aniqlang: agent va ekspeditorlar ba’zan alohida tariflanadi.

Cloudplus’da o‘z dasturingiz bir marta to‘lanadi va 10 mln so‘mdan turadi, foydalanuvchilar uchun to‘lov yo‘q, dastlabki kod sizda qoladi. Unga server va, bizga topshirsangiz, kuzatib borish xizmati qo‘shiladi. Batafsil hisob - O‘zbekistonda dastur, CRM va sayt yaratish narxi maqolasida.

O‘z dasturi qachon eng tez o‘zini oqlaydi

O‘z dasturi yillar davomida ishlashni rejalashtirgan har qanday distribyutor uchun foydali. U ayniqsa besh holatda tez o‘zini oqlaydi:

• mijozlar bilan murakkab shartlar: shartnoma narxlari, har bir brend bo‘yicha to‘lov muddati, tayyor tizimda qo‘lda hisoblanadigan bonuslar;
• bir nechta yuridik shaxs, ombor va yo‘nalish, rahbarga esa bitta hisobot kerak;
• distribyutsiya ishlab chiqarish, chakana savdo yoki o‘z yetkazib berish xizmati bilan birga;
• 1C allaqachon bor va buyurtma hamda jo‘natmalar unga ikki marta kiritmasdan tushishi kerak;
• dasturda odam ko‘p va har bir foydalanuvchi uchun to‘lov sotuvdan tezroq o‘smoqda.

Agar allaqachon tayyor tizimda ishlayotgan bo‘lsangiz, o‘tish sotuvni to‘xtatmasdan amalga oshiriladi: mijozlar, qoldiq va qarzlarni ko‘chiramiz, agentlar yangi ilovaga navbat bilan o‘tadi. Tanlov haqida batafsil - Tayyorini sotib olish yoki o‘zingizga moslab avtomatlashtirish maqolasida.

Distribyutsiya dasturini qanday tanlash: demoda 8 ta savol

Bu savollarni har qanday yetkazib beruvchiga, jumladan bizga ham bering. Har biriga slaydda emas, o‘z ma’lumotlaringizda javob olishingiz kerak.

1. Agent buyurtmasini internetsiz ko‘rsating. Agent oflayn bo‘lgan paytda tovar tugab qolsa, narx va qoldiq bilan nima bo‘ladi?
2. Turli mijozlar uchun narx qanday beriladi? Uchta mijoz turingizni va bitta shartnoma narxini kiritishni so‘rang.
3. Aksiyangiz qanday hisoblanadi? O‘tgan oydagi haqiqiy aksiyani bering va tizim uni o‘zi hisoblay oladimi, ko‘ring.
4. Agent mijoz qarzi haqida nimani ko‘radi? Dastur limitdan ortiq yoki muddati o‘tgan qarzda buyurtmani to‘xtatadimi?
5. Yetkazib berish qanday ishlaydi? Mashinalarga taqsimlash, marshrut varag‘i, ekspeditorda to‘lov, qaytarishlar.
6. 1C va Didox bilan qanday bog‘lanadi? Nima avtomatik uzatiladi, kim sozlaydi va qancha turadi.
7. Kim foydalanuvchi hisoblanadi va 3 yildan keyin narx qancha bo‘ladi? Agentlar, ekspeditorlar va ofis soniga 30% o‘sish bilan hisob so‘rang.
8. Ketsak, ma’lumotlarni qanday olamiz? Mijozlar, buyurtmalar tarixi va qarzlar qaysi ko‘rinishda yuklab olinadi.

Yetkazib beruvchining test ma’lumotlaridagi demo hech narsani isbotlamaydi. O‘z narx ro‘yxatingiz, 10 ta haqiqiy mijoz va o‘tgan haftadagi 2-3 ta buyurtmani olib boring.

Savdo agentlari ishini qanday hisoblash: 4 ta formula

Distribyutsiya dasturi rahbar bu raqamlarni oy oxirida emas, har kuni ko‘rishi uchun kerak.

• Tashriflar samaradorligi = buyurtmali tashriflar / barcha tashriflar x 100%. Misol: agent kuniga 30 ta nuqtaga borgan, 21 tasida buyurtma bo‘lgan - samaradorlik 70%.
• O‘rtacha buyurtma = buyurtmalar summasi / buyurtmalar soni. Misol: 31,5 mln so‘mlik 21 ta buyurtma - o‘rtacha buyurtma 1,5 mln so‘m.
• Faol mijozlar bazasi (AKB) = davr ichida kamida bitta buyurtma bergan nuqtalar soni. AKB pasaysa, agent nuqtalarni yo‘qotayotganining birinchi belgisi.
• Muddati o‘tgan qarz ulushi = muddati o‘tgan qarz / mijozlarning butun qarzi x 100%. Ulush o‘ssa, qarzdorlarga jo‘natishni cheklash kerak.

Misollardagi barcha raqamlar shartli. Dastur bu ko‘rsatkichlarni har bir agent va nuqta bo‘yicha Excel’ga yuklamasdan ko‘rsatmasa, hisobotlarni baribir qo‘lda yig‘asiz.

Sotuvni to‘xtatmasdan dasturga qanday o‘tish

1. Ma’lumotnomalar. Tovarlar, mijozlar va narxlarni tartibga keltiring: dublikatlarni olib tashlang, o‘lchov birliklari va mijoz turlarini belgilang.
2. Sanaga qoldiq va qarzlar. O‘tkazish sanasini tanlang, ombor qoldig‘i va har bir mijoz qarzini qayd eting, buxgalteriya bilan solishtiring.
3. Sinov. 2-3 ta agent bir-ikki hafta dasturda ishlaydi, qolganlar eskicha. Narx va aksiyalardagi xatolar umumiy ishga tushirishdan oldin ko‘rinadi.
4. O‘qitish. Agentlar, ombor, ekspeditorlar va ofis taqdimotda emas, o‘z ma’lumotlarida o‘rganadi.
5. To‘liq o‘tish. Hamma dasturda ishlaydi, eski jadvallar yopiladi. Birinchi oyda qarz va qoldiqlarni har hafta solishtiring.

Tanlashdagi odatiy xatolar

• Faqat oylik narxni solishtirish. Jamoa o‘sishi, joriy qilish va pullik modullar bilan 3 yilni hisoblang.
• Taqdimotga qarab tanlash. O‘z narx ro‘yxatingiz va aksiyalaringizda tekshiring.
• Ombor va yetkazishni unutish. Omborda band qilinmaydigan agent ilovasi jo‘natib bo‘lmaydigan buyurtmalar beradi.
• Hisob qayerda yuritilishini hal qilmaslik. Qoldiqni ham dastur, ham 1C yuritsa, bir oydan keyin ikki xil raqam bo‘ladi. Bitta tizimni asosiy qiling.
• «Iflos» ma’lumotlarni ko‘chirish. Mijoz va tovar dublikatlari birinchi kundan agentlar va qarzlar hisobotini buzadi.

Elektron hisob-fakturalar va fiskalizatsiya bilan bog‘lanish haqida - Didox, EDO va fiskalizatsiya maqolasida. Ulgurji savdoda 1C nimani yopishi haqida - Ulgurji savdoni avtomatlashtirish maqolasida.

Ko‘p beriladigan savollar

Nega distribyutsiya uchun o‘z dasturi Smartup, Sales Doctor yoki Bito obunasidan foydaliroq?

O‘z dasturi bir marta to‘lanadi, har bir agent va xodim uchun to‘lovsiz, va sizning narxlaringiz, aksiyalaringiz, omborlaringiz hamda 1C bilan bog‘lanishga moslab yaratiladi. Obuna har oy to‘lanadi va jamoa bilan birga o‘sadi. O‘z dasturingizning dastlabki kodi sizda qoladi, shuning uchun yetkazib beruvchi tariflariga bog‘liq bo‘lmaysiz.

O‘zbekistonda distribyutsiya dasturi qancha turadi?

Tayyor tizimlar obuna asosida ishlaydi: har oy to‘laysiz, summa esa ko‘pincha tarif va foydalanuvchilar soniga bog‘liq. Jamoa o‘sishini hisobga olib 3 yillik narxni hisoblang va kim foydalanuvchi hisoblanishini yetkazib beruvchidan aniqlang. Cloudplus’da o‘z dasturingiz bir marta to‘lanadi va 10 mln so‘mdan turadi, foydalanuvchilar uchun to‘lov yo‘q.

Agentlar 3-5 ta bo‘lsa ham dastur kerakmi?

Agar buyurtmalar yo‘qolsa, mijozlar qarzi qo‘lda hisoblansa va ombor buyurtmani WhatsApp’dan bilsa, dastur 3 ta agentda ham kerak. O‘z dasturi foydalanuvchilar soniga bog‘liq emas, shuning uchun kompaniya bilan birga qo‘shimcha to‘lovsiz o‘sadi: yangi agentlarni bepul qo‘shasiz. Asosiy versiyadan - buyurtmalar, ombor va qarzlar - boshlab, o‘sish bilan yangi bo‘limlar qo‘shish mumkin.

Savdo agenti internetsiz ishlay oladimi?

Ha, agar ilova buni qo‘llab-quvvatlasa: agent buyurtmani oflayn rasmiylashtiradi, aloqa paydo bo‘lganda buyurtma omborga ketadi. Buni demoda tekshiring: telefonda internetni o‘chiring, buyurtma bering va qoldiq hamda narxlar bilan nima bo‘lishini ko‘ring.

Distribyutsiya dasturini 1C bilan bog‘lash mumkinmi?

Ha. Odatda distribyutsiya dasturi buyurtmalar, agentlar va qarzlarni yuritadi, 1C esa buxgalteriya va soliqlarni. Ular o‘rtasida ma’lumotnomalar, buyurtmalar va jo‘natmalar uzatiladi. Cloudplus’da 1C, Payme, Click va Didox bilan integratsiya o‘z dasturingizni yaratish narxiga kiradi.

Yangi dasturga o‘tish qancha vaqt oladi?

Cloudplus’da o‘z dasturingizning birinchi ishchi versiyasi 14 kunda tayyor bo‘ladi, loyiha 21-28-kunda topshiriladi, muddat shartnomaga yoziladi. O‘tishni sinovdan boshlash qulay: 2-3 ta agent bir hafta yangi dasturda ishlaydi, keyin hammani o‘tkazasiz.